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    銷售不是某個行為 而是一個過程

    • Category: 早安物語
    • Written by 耿秋林
    • Hits: 5708
    • 18 Sep

    蘇州貨架說故事:銷售是一個創造需求,滿足需求的過程,尤其是當市場趨于飽和時,打破常規,創造需求并滿足需求才能實現業績的增長。

    銷售不是某個行為 而是一個過程

    一個剛畢業的大學生去應聘銷售員,面試官問他:“你以前有做過銷售嗎?”他回答說:“從小到大我一直在推銷自己?!泵嬖嚬僖娝C靈,便接著問:“如果讓你向一個和尚銷售梳子,有把握成功嗎?”他說:“沒有把握一定會成功,但我會讓他知道別人為什么要用梳子?!?/p>

    他接著說,我會告訴他:“用梳子梳頭發只是第一境界”。并告訴他:“頭為諸陽之會,中間連接脊柱的是為督脈,兩側為膀胱經,膀胱經的邊上是膽經,梳子梳通的不僅是頭發,更是頭皮經絡?!贝藶榈诙辰?。讓他自己問我還有沒有第三境界,然后我再告訴他第三境界:“那豆蔻少女,梳的是對心上人的思慕之情;那閨中少婦,梳的是淡淡的閑愁和偏頭疼;那金榜題名的書生,梳的是揮斥方遒的書生意氣;那鬢染白霜的老媼,梳的是對兒孫的舐犢情深。吾心即是宇宙,不管你看到梳子梳的是什么,實際上,它梳理的是人的內心。只要你有一個內心世界,你都會需要一把梳子。當你拿起梳子,或輕或重、或急或緩地梳頭時,你都是在梳理你的情緒,你的思想,梳理過去,也梳理未來。這是一個儀式,就如同打坐、敲木魚一樣,這個儀式幫你靜心沉氣,與內心對話,與佛祖溝通。出家人的修行,一把古樸的梳子是必不可少的。小師傅,您還沒有梳子吧?我這有黃楊木的,桃心木的,小葉紫檀,大葉紫檀……”

    面試官聽完哈哈大笑,當即便決定錄用了他。

    小編后語:很多人認為銷售就是“賣東西”,其實銷售是相互了解,創造需求,滿足需求的一個過程。

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