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    蘇州貨架將客戶分兩種類型看待

    • Category: 早安物語
    • Written by 耿秋林
    • Hits: 3994
    • 16 Jan

    做銷售,與客戶相處是在所難免的,由此蘇州貨架將客戶分為兩種類型看待,而不管是哪種類型的客戶,只要是客戶有需求,熱情是必然的。即使最終談不成合作,朋友還是可以交的。當然,合作與交友是可以兼得的。

    ?蘇州貨架將客戶分兩種類型看待

    第一種:老客戶。1、真誠。對產品的質量要說得圓滿,材質、生產供應、設計思路等等,絕不虛夸、濫用保證。2、適當拓展話題。把話說寬一點,關心問候客戶,了解客戶倉庫現狀、發展方向、預算等等。3、適時推薦。多舉成功案例,用事實說話,根據客戶需求推薦合適的產品、完善的設計方案。4、互相幫助。在客戶處于困境時,能搭把手就搭把手,助人也是一種信仰。

    第二種:新客戶。1、了解。新客戶往往是頭一次合作,這就需要一個循序漸進的過程,這就需要了解客戶的個人信息、公司信息、公司需求等等,為拜訪做準備。2、拜訪。讓客戶知道你的來意,公司可提供的服務。在閑聊中探明其企業所處的發展階段,倉儲模式,貨物種類等等,以便推薦合適的產品。

    最后總結:技巧可以慢慢學習,經驗也可以慢慢積累,但產品質量、設計方案與服務理念確是無法偽裝的。

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