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    記得給人才留有足夠的發展空間

    • Category: 早安物語
    • Written by 耿秋林
    • Hits: 5630
    • 23 Oct

    現實中,經常會聽到有人抱怨公司對待離職員工太無情,真的是“人走茶涼”,剛進公司的時候公司領導很熱情,可離開公司的時候卻顯得無比冷漠,克扣工資不說,還百般刁難。其實,這是最愚蠢的做法,如果公司給不了人才足夠的發展空間,那在人才離去時,給他留下公司的好印象未必是壞事。

    記得給人才留有足夠的發展空間

    有這樣一個初創公司,在公司正是用人之際,公司的幾位業務骨干卻突然要求辭職,可想而知,對于初創公司來說,業務骨干的離職對公司意味著什么,搞不好,公司隨時面臨倒閉。然而,令所有人都沒有想到的是,公司老總經過開會商討居然決定:重獎跳槽者。

    當時該老總并沒有多解釋什么,只是讓人事部在公司大門口貼出一張布告,上書:本公司員工跳槽后,凡是被任命為部門經理的獎3000元;被任命為公司副總的獎8000元;被任命為公司總經理的獎2萬元,決定一公布,公司上下一片嘩然。有人不相信,天下哪有這么好的老板?但事實證明老總所言非虛。

    這件事在行業內引起了很大的反響。在大多數人看來,這個公司一定會由此而產生人才斷檔,卻不想這個公司在幾天內就找到了公司所需要的人才、那幾個人也是從別的公司跳槽而來的。據了解,跳槽來的這些人就是看中了老總的人品才投奔他而來的。

    可能有的人會想,既然離職有重金,那跳槽的人肯定會越來越多,且該公司花在獎勵上的錢也會越來越多,注定該公司逃不掉倒閉的命運。結果卻恰恰相反,該公司非但沒有倒閉,生意還越來越好。其實,該公司生意之所以越來越好,大多是過去跳槽出去的那些人才所帶來的,公司的一些大客戶,是那些人才如今所待的公司。

    小編后語:盡管公司培養一個人才不容易,但既然公司給不了其發展的空間,不如好好的送他們走,給他人也給自己留有余地,畢竟強留也是留不住的。

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    銷售不是某個行為 而是一個過程

    • Category: 早安物語
    • Written by 耿秋林
    • Hits: 5726
    • 18 Sep

    蘇州貨架說故事:銷售是一個創造需求,滿足需求的過程,尤其是當市場趨于飽和時,打破常規,創造需求并滿足需求才能實現業績的增長。

    銷售不是某個行為 而是一個過程

    一個剛畢業的大學生去應聘銷售員,面試官問他:“你以前有做過銷售嗎?”他回答說:“從小到大我一直在推銷自己?!泵嬖嚬僖娝C靈,便接著問:“如果讓你向一個和尚銷售梳子,有把握成功嗎?”他說:“沒有把握一定會成功,但我會讓他知道別人為什么要用梳子?!?/p>

    他接著說,我會告訴他:“用梳子梳頭發只是第一境界”。并告訴他:“頭為諸陽之會,中間連接脊柱的是為督脈,兩側為膀胱經,膀胱經的邊上是膽經,梳子梳通的不僅是頭發,更是頭皮經絡?!贝藶榈诙辰?。讓他自己問我還有沒有第三境界,然后我再告訴他第三境界:“那豆蔻少女,梳的是對心上人的思慕之情;那閨中少婦,梳的是淡淡的閑愁和偏頭疼;那金榜題名的書生,梳的是揮斥方遒的書生意氣;那鬢染白霜的老媼,梳的是對兒孫的舐犢情深。吾心即是宇宙,不管你看到梳子梳的是什么,實際上,它梳理的是人的內心。只要你有一個內心世界,你都會需要一把梳子。當你拿起梳子,或輕或重、或急或緩地梳頭時,你都是在梳理你的情緒,你的思想,梳理過去,也梳理未來。這是一個儀式,就如同打坐、敲木魚一樣,這個儀式幫你靜心沉氣,與內心對話,與佛祖溝通。出家人的修行,一把古樸的梳子是必不可少的。小師傅,您還沒有梳子吧?我這有黃楊木的,桃心木的,小葉紫檀,大葉紫檀……”

    面試官聽完哈哈大笑,當即便決定錄用了他。

    小編后語:很多人認為銷售就是“賣東西”,其實銷售是相互了解,創造需求,滿足需求的一個過程。

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    為什么龜兔賽跑四次而兔子只贏了一次?

    • Category: 早安物語
    • Written by 耿秋林
    • Hits: 8221
    • 24 Jul

    大家都知道烏龜和兔子賽跑這個故事,也知道烏龜因為腳踏實地,一步一個腳印跑贏了比賽。這時很多人會想,在吸取教訓以后,兔子肯定不會在輸給烏龜了,而事實不是這樣的。

    第一次兔子輸了,兔子不服,要求賽第二次,第二次龜兔賽跑,兔子吸取經驗,不睡覺了,一口氣跑到終點,所以第二次龜兔賽跑是兔子贏了。而烏龜輸了,烏龜也不服氣,要求再賽第三次,那就賽吧,烏龜說前兩次都是你指定路線跑的,現在得由我指定路線跑,兔子想反正我跑得比你快。指定路線跑了,結果兔子又跑到前面,快到終點了,一條河把路擋住了,兔子怎么也過不去,而這時烏龜慢慢爬到了,很輕松地游過了河,第三次龜兔賽跑是烏龜贏了,于是兩人就想了賽第四次。這時一位老者走過來說:“你們老賽跑干嗎,就為競爭?你們有各自的優點,一起合作,優勢互補不是更好嗎?”。最終,烏龜和兔子再也不賽跑了,優勢互補,陸地上兔子馱著烏龜跑,過河的時候烏龜馱著兔子游,兩個人同時達到終點,實現了雙贏的結果。

    為什么龜兔賽跑四次而兔子只贏了一次?

    其實,兔子好比資深市場營銷人員,有能力,有悟性,但同時也擁有惰性,認為能比別人做的好,認為自己的工作效率比別人高,一旦心態有松懈,全盤皆敗。烏龜則反之,新人,沒有工作經驗,實踐不多,僅憑著一些市場培訓課上的內容,腳踏實地,一步一個腳印,在工作上花很多的時間,但是成績往往卻不盡如人意。每個月業績就好比龜兔賽跑的整個過程。這個銷售過程中,兔子往往開始遙遙領先,總認為自己的能力要甩菜鳥幾條街,但沒有人是萬能的,工作中總有搞不定的方面,當遇到難題時只能被動的等待,而不知道想方設法去解決。而烏龜呢,看著兔子飛奔向前,自己非常著急,但因為能力有限,不能象兔子那樣跳躍,只能一步一步的慢慢前進,平心靜氣的思考自己的人生,遇到的難題,雖然某個方面能力有限,但卻有自己特別的優勢,不斷的發揮自己的優勢,贏得自己的人生。

    小編后語:從龜兔賽跑的故事中我們不難發現,跑到終點的兔子和烏龜都有各自的優勢,只是表現的方式不一樣。對于兔子來說,要學會遇事沉著冷靜,要有不達目的決不罷休的決心,這樣才能永居不敗之位。對于烏龜來說,就是永遠的不卑不亢,擺正態度,一步一個腳印,踏踏實實的做事,總有超越兔子的一天。

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    不是你沒時間看書 只是你真在找理由

    • Category: 早安物語
    • Written by 耿秋林
    • Hits: 6620
    • 28 Aug

    最近,我的一個朋友向我抱怨,自己每天要帶孩子,看書的時間都沒有,并且羨慕我總是有那么多的時間可以支配,想什么時候看書就什么時候看書。好,你說你沒時間看書是吧?拿我來和你對比一下,看誰時間更多。

    不是你沒時間看書 只是你真在找理由

    她每天下班回到家,有現成的熱乎的飯菜可以吃,不用洗碗,不用洗衣服,也不用打掃衛生,只需偶爾抽空帶帶孩子;而我每天下班要去菜市場買菜,回家自己洗菜燒飯,自己洗衣服,自己打掃衛生。她每天晚上抽空去散散步;我每天晚上抽空看看新聞。最后,她自己告訴我說,她看書的時間比我還要充足,她每天晚上八點就可以開始看書,自己多堅持的話可以看到晚上10點半。

    我只想說,都說時間就像海綿里的水,擠一擠總是有的,可是你的時間就像是流淌的自來水,只需接著就有了,真的不是你沒時間看書,只是你真的是在給自己找理由。我每天都是到九點才能看書,最早也是八點半才可以看書,也就看到晚上十點半。

    小編后語:當你在抱怨自己沒時間看書時,不妨和身邊的對比一下,看看究竟是你真的沒時間,還是你真的在給自己找理由,一比一個準,相信真正沒時間的幾乎沒有,只是自己在給自己找理由罷了。

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    別人拿不走的身份才是你應該爭取的

    • Category: 早安物語
    • Written by 耿秋林
    • Hits: 5901
    • 10 Jul

    導讀:“有很多人設立的目標是幾年之內要升到主任,幾年之后要當上主管,然后是老板……這些都是可以隨時被取代的身份。只要別人比你強,關系比你好,或是公司結構調整,位子就會瞬間消失?!薄钚李l

    別人拿不走的身份才是你應該爭取的

    很多人總是抱怨自己的工資很低,每天斤斤計較地盤算地鐵和公交車哪個更加劃算,為了買不買一件100塊錢的衣服猶豫好幾天,不知道過這樣的日子是否值得,害怕回家,害怕別的同學比自己強,羨慕別人有好的背景,可以少走很多彎路,羨慕別人提著穿著華麗服飾,提著名牌包包,出入上流社會……

    然而,不管曾經多么光鮮亮麗,沒有自己的風格、獨有的身份終究會被淘汰,臺灣女作家李欣頻曾說過:“有很多人設立的目標是幾年之內要升到主任,幾年之后要當上主管,然后是老板 ……這些都是可以隨時被取代的身份。只要別人比你強,關系比你好,或是公司結構調整,位子就會瞬間消失?!?/p>

    因此,無論誰都需要建立自己的風格,當自己是個人品牌來經營,創造自己名字的價值,給自己建一個別人拿不走的身份,而不是社會價值下的職位。至于將來你是哪個公司的主管、哪家企業的老板其實都不重要,因為別人看重的是你的專業、你的風格。這就是拿不走的身份。

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